Update cu rezultatele testului (18 iulie 2010)
Observatii:
Campania la licitare CPM a pornit prima, campania la licitare CPC pornind cu 2 ore mai tarziu (cel putin asa s-au observat afisarile anunturilor in cont).
Anunturile de tip imagine nu au fost aprobate in timp util, deci campaniile au rulat numai cu anunturile de tip text. Costurile nu au fost optimizate in timpul campaniei, fiind campanie de test am vrut sa vad ce valori se obtin daca bugetul ne permite sa platim “oricat” pe clic/mia de afisari. Am luat in considerare un CPC maxim de 4 RON si un CPM maxim de 8RON. Dupa cum se va vedea din rezultate, cele doua valori au dus la aprox acelasi CPC.
Bugetul fiecarei campanii a fost de 60RON/zi. Durata campaniei a fost de 2 zile, cred ca a fost de ajuns pentru a ridica un semn de intrebare.
Rezultatele testului au fost suprinzatoare:
| Campanie | Nr de impresii | Nr de clic-uri | CTR | CPC mediu platit/echivalent (RON) | CPM mediu platit/echivalent (RON) |
| Licitare CPM | 54288 | 51 | 0.09% | 2.62 | 2.47 |
| Licitare CPC | 107963 | 40 | 0.04% | 2.98 | 1.1 |
Dupa cum se observa, din punct de vedere al indicatorilor si a performantei, campania CPM a mers mult mai bine decat cea CPC. Pretul platit pe clic a fost mai mic cu 12%. CTR-ul a fost de doua ori mai mare. In acelasi timp numarul de impresii a fost mult mai mic (de 2 ori) decat cel al campaniei CPC.
Ca urmare, surprinzator, dar la prima vedere pare ca o campanie CPM pe destinatii de plasare va aduce traficul dorit la un pret mai mic si cu indicatori de performanta mai buni decat o campanie CPC (importanti pentru istoria contului care influenteaza pretul platit).
O posibila explicatie ar fi expandarea anunturilor de tip text in slot. Alta explicatie ar fi felul in care se calculeaza scorul de calitate pentru campaniile pe destinatii de plasare.
Bineinteles, nu va sugerez sa luati rezultatul acestui test ca si adevar absolut. Perioada testului a fost scurta si fiecare domeniu este diferit.
Daca sunteti insa interesati de promovare pe reteaua de continut, nu ar trebui sa neglijati campaniile CPM.
PS. Reteaua de continut este creata in mod special pentru display – este posibil sa aiba prioritate campaniile CPM vs cele CPC??? Felul in care au inceput campaniile si performanta lor ar sugera asta. Ar fi o intrebare interesanta pentru cei de la Google…
Versiunea originala a postului – Explicatia testului
Hai sa incepem cu o intrebare 
.
Alegem plata la CPC sau la CPM pentru campaniile AdWords pe reteaua de continut?
Raspunsul la prima vedere este simplu: in functie de obiectivul campaniei. Daca obiectivul este awareness-ul, branding-ul, vizibilitatea, campaniile CPM asigura acest lucru, pentru ca vom plati pentru numarul de afisari. Daca obiectivul este a aduce userii pe site (traficul), in campaniile CPC vom plati pentru traficul pe care il primim. In esenta, modificarea este doar la ce platim, tinand cont ca reteaua de continut este folosita in mod special pentru branding si awareness, in Romania aducand rezultate mai slabe pentru conversii.
Teoretic, sistemul ar trebui sa optimizeze bugetul astfel incat sa obtinem ceea ce dorim: impresii la CPM si clic-uri la CPC.
De curiozitate, pentru a vedea care tip de licitare este mai eficienta, haideti sa rulam un test. Doua campanii pe aceeasi pagina de destinatie, cu aceleasi anunturi – mesaj si formate, targetate pe aceleasi site-uri (ca sa fiu sigura ca pozitionarile anunturilor pe pagini sunt similare). Campaniile vor rula in aceeasi perioada de timp cu acelasi buget. Nu m-am hotarat cate zile – pana nu mai am bani .
Targetari pentru ambele campanii: reteaua de continut numai pe site-urile precizate; Romania; limbile romana si engleza, toate dispozitivele; programarea anunturilor: 24 ore, orice zi a saptamanii
Max CPC bid pentru campania CPC: 4RON
Max CPM bid pentru campania CPM: 8RON
Valorile sunt uriase pentru a fi siguri ca avem cat de multe impresii/clic-uri dorim si pentru a asigura vizibilitatea anunturilor initial.
Anunturile care ruleaza sunt de tip text si imagine (336×280, 728×90, 120×600, 300×250, 160×600). Mesajele le vedeti mai jos. Sper ca anunturile de tip imagine sa fie aprobate in timp util pentru inceperea campaniei.
Site-urile pe care ruleaza campania au fost selectate cu instrumentul de sugerare de destinatii de plasare. Bineinteles, in functie de site-uri voi adauga/sterge destinatii de plasare in decursul campaniei.
Rezultatele le vom vedea la sfarsitul campaniei ca update la acest post.
Asteptari de rezultate: CTR mic dat fiind ca anuntul este pentru cunoscatori. Campania CPM va avea un CTR mai bun datorita expandarii anunturilor text.
La poll-ul cu intrebarea Ce model de plata folosesti mai des in campaniile AdWords pe reteaua de continut? rezultatele sunt cele mai jos. La al treilea raspuns: CPA, daca pot activa Conversion Optimizer nu a fost nici un raspuns pozitiv.
Explicatii pentru incepatori:
Dupa cum bine se stie, sistemul de advertising PPC Google AdWords are doua tipuri de modele de licitare pentru campaniile targetate pe reteaua de continut: CPC (cost per clic) si CPM (cost la mia de afisari).
In licitarea CPC se plateste atunci cand userul da clic pe anunt, si noi precizam in cont care este pretul maxim pe clic pe care suntem dispusi sa-l platim.
In licitarea CPM se plateste la mia de afisari ale anunturilor, si noi precizam pretul maxim pe mia de afisari pe care suntem dispusi sa-l platim.
[...] This post was mentioned on Twitter by SEO Romania and gabi, Pahon Bogdan-Andrei. Pahon Bogdan-Andrei said: RT: @seoromania: RT @gabandrei: CPC or CPM bidding in AdWords content campaigns? http://bit.ly/cSBfKU [...]
Teoretic bugetul in sistem CPM pentru orice tip de anunt va fi mai mare decat cel in sistem CPC ceea ce defavorizeaza intotdeauna campaniile de branding fata de cele de conversie.
Asta pentru ca Google isi propune sa maximizeze incasarile din acel spatiu. Daca are deja reclame care ruleaza – si probabil ca are – stie cati bani scoate din afisarea in sistem CPC a celor mai bune reclame potrivite cu spatiul respectiv.
Sa spunem ca scoate in sistem CPC 5 RON la fiecare 1000 de afisari ale unei casete. Tu nu vei putea obtine un numar semnificativ de afisari platind sub 5 RON/1000 de afisari pe acel spatiu pentru ca licitezi sub ce scoate Google deja. Singura metoda pentru a iti obtine afisarea este sa platesti mai mult pe mia de afisari.
Si daca altcineva care vrea spatiul respectiv pentru conversii plaseaza o reclama cu o rata de click mai mare decat cea obtinuta de advertiserul anterior te vei trezi ca trebuie sa licitezi si mai mult pentru a obtine o pozitie prioritara in acel spatiu, pentru ca valoarea lui a crescut din cauza reclamei eficiente publicate de al 2-lea advertiser.
Oricum ai face esti dependent de eficienta reclamelor in sistem CPC si ca atare CPM te va costa mai mult decat CPC. Pentru ca in sistem CPM singurul lucru pe care il poti modifica ca sa devii mai competitiv este suma licitata.
Deci guestimate-ul meu este ca la acelasi numar de afisari pentru aceeasi reclama (reclama= una nu un set) in acelasi spatiu vei plati mai mult in sistem CPM decat CPC.
Asta ar fi si estimarea mea – m-as astepta ca la campania CPM sa obtin un numar mai mic de clic-uri la un pret mai mare. Conform teoriei.
Hai sa vedem ce rezulta din test.
Ce nu mi se pare in regulă la studiul tău:
1.Timpul de test pare cam scurt. După doar 2 zile nu prea ai cum vedea rezultate relevante pe baza cărora să te ghidezi pe viitor si mai mult decât atât să faci o regulă din asta.
2.Nu văd unde intră conversiile în experimentul ăsta. Conversia este cea pentru care trăim iar la final ne interesează CPA-ul. NU cred că există prea mulți oameni care să plătească doar pentru branding fără a arunca pe fereastră bani…cel puțin eu unul nu am prea întâlnit.
3.Nu mi se pare bună comparația “CPM sau CPC”. E ca și cum ai compara merele cu perele la gust…deși amândouă sunt fructe și amândouă au același scop: de a fi consumate și a oferi nutrienți.
As fi curios sa aflu numarul de afisari si rata de click pe tipul de reclama pentru ca tu ai avut si reclame text si grafice si asta este posibil sa fi alterat rezultatele.
As considera mai valid testul daca s-ar fi afisat exact aceeasi reclama (una singura) dar in sistem CPC si CPM. Asa e oarecum neclar care tip de reclama a luat clickuri si mai ales DE CE o reclama ar avea rata de click de 2 ori mai mica doar pentru ca e afisata in sistem CPC.
Nu cumva cele CPC au fost cele text si cele CPM cele grafice?
Revin. Am sarit direct la tabel si nu am observat ca nu s-au aprobat reclamele imagine. Ramane totusi diferenta in rata de click pe care nu o inteleg.
@vlad In .ro prea plecam de la premiza ca nu aduc rezultatele campaniile cu licitare CPM.
Testul nu a vrut sa creeze o regula, nu este “adevar absolut”, ci sa iste o intrebare legata de performanta campaniilor CPM in AdWords. De cum functioneaza sistemul. Din cauza asta nu ma interesau nici conversiile.
Da, perioada de timp a fost scurta (obs facuta deja in post) dar nu era justificat un buget mai mare pentru acest test. Va fi insa justificat pentru campanii in care suntem interesati de awareness/trafic si au bugete care trebuie optimizate cu strictete.
Dupa cum ai vazut, campaniile au pornit complet diferit si au avut rezultatele neasteptate. Complet invers de cum s-ar fi asteptat oricine.
@mihai In afara de cele doua pe care le-am scris deja in post, nu am nici o explicatie. Insa sper ca cineva de la Google sa ne explice cum de se poate intampla asta
.
Astia de la Google spuneau candva “folositi CPM ptr Awareness si CPC pentru conversii”. In traducere libera, “CPM pentru continut si CPC pentru search”.
In functie de cuvintele cheie…si buget, intentia de search difera atat ca si cautare cat si ca folosire a unor cuvinte cheie.
In timp ce pe search unele cuvinte cheie tehnice s-ar putea sa nu aibe cautare si sa nu atraga, pe continut, datorita relevantei, ele pot aduce trafic mai mult.
Apoi, in functie de campanie…conversia e posibil sa nu conteze, unii oameni platesc trafic ptr ca au bani.
Sint atat de multe variabile incat testul asta e doar o felie din tortul cel mare.
Ceea ce apreciez e sharingul si faptul ca a generat o discutie (nu o disputa). Thanks for sharing Gaby.
@krumel Se pare ca exista situatii in viata in care supravietuirea depinde de share. Nu am trecut prin ele din fericire
. Dar, eu cred ca piata romaneasca va creste in masura in care profesionistii (adica noi) sharuim informatia. In masura in care suntem dispusi sa ne provocam unii pe altii sa dam mai mult.
Multe teste si intrebari pornesc de la premize gresite. Dar fara intrebari si fara teste, cum am putea descoperi ce merge???
Total de acord. Un lucru “gresit” poate indrepta lucrurile. Deci daca vedem partea pozitiva, testul e un pas inainte.
Hai sa vedem partea pozitiva.
Hai
.
depinde ce se urmareste prin campanie, adica la ce performanta ne referim.. daca ne intereseaza clickurile, in cazul de fata varianta CPM a fost mai performanta, din pct de vedere al CPC-ului / CTR-ului
daca ne intereseaza performanta tuturor indicilor (mai putin CTR-ul), daca calculam eCPM-ul, vom observa ca varianta CPC a fost mai performanta din pct de vedere al costului ( 1.10 eCPM-ul pt CPC, si 2.46 eCPM-ul pt CPM ), asa cum ai aratat si tu in tabel.
Daca in aceiasi ecuatie avem afisari / clickuri / costuri , din pctul meu de vedere ar tb sa ne raportam doar la eCPM pt a face o comparatie intre cele 2 variante
ce ziceti?
aurora
@aurora Asa spune si Google, ca face comparatia la eCPM
. Dar din nou, depinde ce ne intereseaza.
Toata lumea are acces la teorie, de practica trebuie sa se ocupe fiecare. De aceea cred ca teste trebuie sa facem fiecare tinand cont de domeniul in care activam si obiectivele pe care le avem. Felicitari pentru initiativa, Gabi si pentru intreg blogul
.
.
Iar daca ai raspunsul de la Google, poate il impartasesti cu noi